Natal 2025: dados, tendências de consumo e como sua empresa pode se destacar com a mídia exterior (OOH)
O Natal continua sendo a principal data comercial do varejo brasileiro, mas o perfil do consumidor evoluiu, e as marcas precisam acompanhar essa transformação para se manterem relevantes e gerar resultados concretos.
A seguir, você confere um panorama completo com dados atualizados, tendências de comportamento e oportunidades para alavancar sua marca com mídia exterior (OOH) neste fim de ano.
Panorama geral: como foi o Natal 2024 e o que esperar para 2025?
Segundo o Índice Cielo de Varejo Ampliado (ICVA), o Natal de 2024 registrou um crescimento de 3,4% nas vendas em lojas físicas e 2,9% no e-commerce. Já para 2025, a expectativa do setor é de um crescimento de até 5% nas vendas totais no varejo nacional, mesmo diante de um cenário econômico desafiador.
“O Natal deve retomar a liderança nas vendas de fim de ano, superando a Black Friday em fluxo e importância”, aponta estudo da Sensormatic Solutions (Out/2025).
Como o consumidor está comprando?
O novo consumidor é mais planejado, emocional e seletivo. Ele busca preço, mas também valor percebido, propósito e boas experiências.
Destaques do comportamento
– 8 em cada 10 brasileiros pretendem comprar seus presentes de 15 a 30 dias antes do Natal
– 76% preferem comprar em canais com experiência personalizada (física ou online)
– “Alegria com propósito” é a emoção que mais influencia decisões de compra
Produtos mais vendidos no Natal 2024
– Chocolates e doces: 60%
– Roupas e calçados: 57%
– Brinquedos: 56%
– Cosméticos e higiene: 45%
Esses itens representam mais do que consumo: são gestos de afeto, cuidado e conexão, que são aspectos cada vez mais valorizados na escolha de uma marca.
Onde o consumidor está comprando?
Apesar do crescimento do digital, as lojas físicas ganharam força em 2024 e seguem como destaque para 2025.
Canal Crescimento em 2024
– Varejo Total 3,4%
– Lojas físicas 3,4%
– E-commerce 2,9%
Essa preferência por lojas físicas tem a ver com o desejo por experiências sensoriais e imediatas, especialmente em datas emocionais como o Natal.
O que influencia a escolha da marca?
– Preço 91%
– Cupons de desconto 83%
– Benefícios via app 82%
– Brindes 67%
– Comprar online e retirar 64%
– Lives de vendas 47%
Além do preço, o consumidor valoriza conveniência, exclusividade e benefícios adicionais. Esses diferenciais podem ser decisivos no momento da escolha.
OOH: a oportunidade que sua marca não pode ignorar
Em um cenário onde o consumidor está nas ruas, antecipando compras, valorizando experiências e buscando conexão com marcas, a mídia exterior (OOH) se consolida como canal essencial para o Natal.
Por que usar OOH agora?
– Alta exposição nos pontos de decisão
– Reforço de lembrança e autoridade de marca
– Baixo custo por mil (CPM)
– Integração com campanhas digitais e promocionais
– Formatos diversos para cada estratégia (Outdoor, Painel digital, Painel rodoviário, Relógio, Empena e projetos especiais)
OOH é presença constante na jornada do consumidor, com impacto visual, cobertura ampla e frequência elevada.
Como sua marca deve se preparar
O Natal 2025 será marcado por emoção, planejamento e propósito. Para se destacar nesse cenário, sua marca precisa:
– Criar conexão emocional real
– Antecipar ações de comunicação
– Marcar presença onde o consumidor está (ruas, avenidas e pontos comerciais com mídia exterior)
Conclusão: O OOH é estratégico para impulsionar vendas no Natal
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