Oportunidades comerciais para sua empresa na Black Friday 2025
Como marcas podem gerar impacto real com estratégias omnichannel e foco em OOH
A Black Friday 2025 promete ser uma das edições mais relevantes da história do varejo nacional. Com consumidores mais conscientes, exigentes e conectados, as marcas precisam investir em estratégias que combinem presença digital, conveniência e impacto visual direto no dia a dia das pessoas.
A mídia exterior (OOH) entra nesse contexto como ferramenta essencial para gerar presença de marca, impulsionar o tráfego para canais digitais e físicos, e ancorar campanhas promocionais com alta penetração e frequência. E o melhor: com o menor custo por mil impactos entre os meios de massa.
Dados mostram que o brasileiro está mais planejado, omnichannel e sensível à comunicação clara.
De acordo com estudo da Gauge e W3haus, o faturamento previsto para a Black Friday 2025 é de R$ 13,6 bilhões, com 17,2 milhões de pedidos e um ticket médio de R$ 808 – um aumento de 16,5% em relação a 2024 (Meio & Mensagem).
Destaques do comportamento de compra
83% dos consumidores compram durante o mês de novembro, não apenas no dia da Black Friday.
Sites (57%) e apps (52%) são os canais mais usados – mas 35% ainda compram em lojas físicas, reforçando a força do mundo offline.
Anúncios em redes sociais influenciaram 23% dos consumidores (vs. 12% em 2023).
O uso do WhatsApp e influenciadores também cresceu como canal de influência de compra.
Fonte: Ebook Opinion Box + Dito CRM
Esse comportamento mostra que o consumidor está mais criterioso, comparando preços, exigindo ofertas reais e valorizando a confiança e o reconhecimento de marca que é exatamente onde a OOH pode brilhar.
OOH é o canal ideal para ancorar campanhas de Black Friday
A mídia exterior oferece 80% de penetração nos grandes centros urbanos, segundo dados da Kantar IBOPE Media, e é a mais eficiente em impulsionar lembrança publicitária quando combinada com digital.
Por que o OOH é essencial na Black Friday?
Impulsiona o tráfego digital e físico.
Outdoor, painéis digitais, totens e relógios atuam como “ponte” entre o físico e o online, estimulando a busca imediata por promoções.
Constrói autoridade de marca.
Estar presente nos principais pontos da cidade reforça a confiabilidade da oferta que é crucial numa data marcada pela desconfiança em “falsos descontos”.
Geração de urgência e recorrência.
Painéis digitais podem ser atualizados com tempo real, reforçando contagens regressivas, lotes promocionais ou QR Codes para cupons instantâneos.
Ativação segmentada com alto alcance.
Com mais de 600 pontos em SP (no caso do Grupo J. Silva), é possível impactar públicos diversos de forma geolocalizada e eficiente.
Baixo CPM.
Mídia exterior continua sendo o meio com menor custo por mil impactos entre os veículos de massa, ideal para campanhas de curto prazo e alto giro.
Categorias em alta para 2025
De acordo com a pesquisa do Google + G1, as categorias mais buscadas para a Black Friday 2025 são:
Eletrodomésticos e celulares (43%)
Moda e beleza (32%)
Casa e decoração, turismo e alimentos vêm crescendo fortemente
Fonte: G1 + Google Trends
Marcas desses setores devem apostar em OOH de alto impacto, como:
Áticos e empenas para gerar autoridade
Frontlights e painéis digitais em avenidas de grande tráfego
Outdoor rodoviário para captar quem está viajando no feriado
Dados, IA e personalização: o futuro da Black Friday
Segundo o Think with Google (2025), a personalização com IA será uma das grandes apostas para 2025:
“Varejistas que conectarem dados de comportamento digital com experiências reais (como OOH interativo ou geolocalizado) terão mais conversões e engajamento.”
Fonte: Think With Google – Black Friday 2025 e IA
Com o avanço de tecnologias como QR codes dinâmicos, NFC e reconhecimento por geolocalização, a mídia exterior entra no radar como canal de dados, não apenas de visibilidade.
Checklist para anunciantes em 2025
Planejamento antecipado
Com o consumidor começando a comprar antes do dia oficial, campanhas devem ser veiculadas desde o início de novembro.
Canais certos, nas regiões certas
Combine painéis estáticos e digitais com base no fluxo de público e tipo de oferta.
Integração com digital
Direcione para landing pages, WhatsApp ou e-commerces com promoções específicas via QR code.
Criatividade e relevância
Fuja do genérico. Mostre o que está com desconto, com prazo e call-to-action claros.
Medição de resultado
Use dados de tráfego, cupom, pesquisas de recall ou leitura de QR para medir performance.
Conclusão: O OOH é estratégico para impulsionar vendas na Black Friday
Com o consumidor cada vez mais criterioso, multicanal e consciente, marcas que se destacam são aquelas que:
Estão presentes fisicamente nos principais pontos da cidade
Geram lembrança e confiança
Conectam o offline com o digital com inteligência e oportunidade
Se a sua marca quer vender mais e ser lembrada, o caminho é claro: invista em OOH desde já e lidere a jornada do consumidor durante todo o mês da Black Friday.
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